¿Y qué se hace con esas horas que no se facturan? La respuesta a esta pregunta no es simple, de hecho no la voy a responder, solo dejo unas cuantas reflexiones:
- Llegado a un punto, en un proyecto llave en mano las horas que superen lo contratado no serán facturables (salvo pacto contrario) ya que el compromiso es desarrollar un producto con el precio y las condiciones fijadas. En este tipo de proyectos lo que interesa, por tanto, es cumplir la agenda con el objeto de no incurrir en pérdidas y para ello la medida más óptima es que el equipo y las personas que lo componen sean productivas por encima de que el 100% de sus horas sean facturables o no porque al final si no cumples, si no trabajas bien, todas las horas te costarán dinero.
- En general un trabajo que no esté bien hecho y que haya que volver a hacer y/o que erosione tu credibilidad con respecto al cliente es dinero perdido y/o que se dejará de ganar.
- Si una persona o un equipo tiene trabajo que potencialmente supera el 100% de su capacidad corre el riesgo de que en determinados momentos se sature y que la misma afecte a la productividad y a la calidad.
- Lo ideal es que la dedicación de personas a proyectos sea del 100%. El problema de la saturación es provocado generalmente al compartirse entre diferentes proyectos, incluso en aquellos casos donde se quiera tener cuidado de que la dedicación total no supere el 100% porque, ¿quién es capaz de delimitar con tanta precisión las fronteras?, ¿alguien ha tenido en cuenta el esfuerzo real que supone cada cambio de contexto?, ¿quién tiene la suficiente capacidad para olvidarse de los problemas que tiene en otros proyectos en los que esté trabajando?, ¿qué pasa cuando los diferentes proyectos en los que se trabaja están en “crisis”?.
- No todos los perfiles funcionan igual al compartirse entre proyectos distintos. Cuanto mayor sea el nivel de detalle con el que trabaje en el proyecto menos productiva será esa división.
- La productividad de una persona o de un equipo no se debe medir por el número de horas que facturen sino por la efectividad de las horas facturadas, si se es efectivo seguro que será rentable.