Archivo

Archivos diarios: junio 7, 2009

Para conseguir clientes y más en una situación económica como lo actual, hay que plantearse políticas agresivas, por ejemplo, si tu ámbito principal de actuación son las Administraciones Públicas, hay que presentarse a cuantos concursos aparezcan que sean compatibles con tu área de negocio y con tu capacidad como empresa y además plantear propuestas innovadoras, con políticas de precio agresivos y proponiendo siempre mejoras de utilidad (muy importante lo de utilidad) a las especificaciones establecidas en los pliegos de prescripciones técnicas.

No hay que olvidar tampoco las alianzas. La unión puede hacer la fuerza en determinadas contrataciones y una empresa aportar a la otra lo que a la otra le falta y conseguir entre las dos ser una opción importante para según que proyectos. No hay que restringirse a una sola alianza, sino tener tantas como convenga y sean necesarias.

Si tienes una killer-app o simplemente un conjunto de aplicaciones sectoriales, ofrécelas en el mercado a un precio bajo o incluso de forma gratuita y cobra por los servicios o mantenimientos evolutivos de la herramienta.

Son políticas agresivas, pero creo que en tiempos como estos, si te duermes, pierdes.

Seguir

Recibe cada nueva publicación en tu buzón de correo electrónico.

Únete a otros 3.198 seguidores