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Archivos diarios: mayo 7, 2010

Linus Torvalds utilizó esa frase en el año 2000, en la lista de correo de Linux Kernel, como respuesta a alguien que daba como posible e incluso sencilla una determinada funcionalidad. Me parece genial, se parece mucho a una frase que me decía mi padre cuando le decía que quería una consola o cualquier capricho por el estilo: “dame dinero y no me des consejos”.

Como hablar es barato no hay mejor herramienta para intentar vender que esa. Supongo que habrá algún caso de grandes comerciales que no tengan grandes dotes oratorias, pero desde luego que si se sabe utilizar adecuadamente, junto con otras cualidades, se tendrá mucho camino ganado.

Por tanto, casi todos (o todos) estaremos de acuerdo que sólo con hablar y con PowerPoints se pueden llegar a hacer grandes ventas, seguro que todos conocemos casos de éxito de esas características y también es seguro que tanto en el presente como en el futuro un gran número de negocios se cerrarán de esa manera.

No obstante, si antes de cerrar el trato se pide que se haga una demostración real sobre lo que se quiere vender (mejor un piloto sobre un aspecto concreto que algo preparado a medida por la empresa que quiere vender el producto o el servicio), de lo que se ha hablado o se ha enseñado en cartón piedra, muy probablemente bastante de estos negocios no se habrían producido o no se producirían.

Si además de lo anterior, se entra todavía a más bajo nivel, como la arquitectura de la aplicación o se entra a analizar el código, pues todavía se reducirían más las probabilidades de esas ventas.

Estoy seguro que si antes de comprar un producto o contratar un servicio, utilizásemos la cita de Linus (edulcorada o sin edulcorar) nos equivocaríamos muchísimo menos.

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