Orientación al producto: ¿Qué es antes el producto o el mercado?

Si se construye un producto sin tener el mercado, necesitamos poder encontrar uno para el mismo y puede pasar que no exista y nos encontremos con un producto que puede ser maravilloso pero que no tiene un mercado donde pueda venderse. También puede darse el caso de que exista mercado, pero está saturado por competidores con los cuales resulta muy complicado echar un pulso, ya sea porque están bien muy bien posicionados, porque tienen un producto bastante bueno, porque tengan una fuerte infraestructura económica o cualquier combinación de estos factores y otros que puedan darse.

La ventaja de estudiar diversos mercados antes de desarrollar un producto permite que por lo menos se elija uno en el cual se tiene posibilidad de éxito. El estudio no asegura acertar, que el producto que se desarrolle sea aceptable o que la política comercial sea adecuada, pero permite, por lo menos, iniciar un camino en el que hay menos obstáculos y existe la posibilidad de que seas tenido en cuenta.

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